讓農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”

◎徐報融媒記者 宋新 實習(xí)生 陳茜 盧藝萌

“第一筆訂單金額是100元，賣出的產(chǎn)品是五行蔬菜湯和糙米茶?！睍r至今日，李林林仍清楚記得自己網(wǎng)店的第一筆訂單。如今，他所創(chuàng)立的徐州匯爾康食品有限公司年銷售額已達(dá)上億元，僅今年上半年，助農(nóng)銷售農(nóng)副產(chǎn)品就已累計數(shù)萬噸，是徐州名副其實的農(nóng)業(yè)電商龍頭企業(yè)。在這次全市鄉(xiāng)村振興青年先鋒（標(biāo)兵）尋訪活動中，李林林被評為鄉(xiāng)村振興青年先鋒標(biāo)兵。

從18歲開第一家網(wǎng)店，到現(xiàn)如今成為貫穿農(nóng)業(yè)電商全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，李林林始終圍繞著“農(nóng)產(chǎn)品”這一經(jīng)營核心助農(nóng)致富，并多次通過自己的電商平臺無償幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，多次舉辦電商農(nóng)民培訓(xùn)班“授人以漁”……李林林說：“我出生在農(nóng)村，深刻體會過農(nóng)民的艱辛和不易，總是想著能夠為他們做點什么。”

“90后”青年的電商進(jìn)階路

“上學(xué)的時候，很多同學(xué)喜歡去網(wǎng)吧玩，我對游戲不太感興趣，就在網(wǎng)上查怎么開網(wǎng)店。”李林林回憶起自己最開始接觸電商的契機(jī)，“我在2007年就想開網(wǎng)店幫助媽媽賣農(nóng)產(chǎn)品，但因為未滿18歲沒辦法注冊店鋪?！?

2008年，剛成年的他開了第一家網(wǎng)店，貨源來自于母親的農(nóng)產(chǎn)品小店。為了讓大家看到自己店鋪的商品，當(dāng)時李林林采用最“笨拙”的刷屏式上架模式。

經(jīng)過了幾十天的等待，他等到了第一個訂單?！敖痤~是100元，賣出的產(chǎn)品是五行蔬菜湯和糙米茶?！钡却唵蔚臅r候，李林林一直在學(xué)習(xí)如何經(jīng)營好網(wǎng)店，“盯著幾家銷量好的店鋪，學(xué)習(xí)他們的引流模式、營銷策略?！?

在上了大學(xué)后，李林林依然管理著他的網(wǎng)店，甚至每周都坐綠皮火車從南京回到徐州，查看貨源和發(fā)貨情況。大學(xué)一畢業(yè)，李林林就不顧家人反對放棄了在別人看來很好的職業(yè)，回到徐州創(chuàng)辦了徐州匯爾康食品有限公司，通過電商平臺銷售徐州本地農(nóng)特產(chǎn)品。

2010年，網(wǎng)購已被人們普遍接受，李林林果斷入駐多家平臺；2015年，李林林窺見到了電商平臺地方特產(chǎn)館在銷售農(nóng)特產(chǎn)、生鮮農(nóng)產(chǎn)品上的潛力，在京東上線了地方特產(chǎn)館，并將其打造成為徐州城市民俗風(fēng)情和人文特色產(chǎn)品的重量級互聯(lián)網(wǎng)展銷窗口。從2018年開始，由匯爾康主導(dǎo)的徐州農(nóng)特產(chǎn)電商供應(yīng)鏈開始打造，歷經(jīng)兩年，這一供應(yīng)鏈打造完成，在疫情期間，源源不斷的生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過這一供應(yīng)鏈得以順利流通。

初心不變的扶農(nóng)富農(nóng)路

2015年，京東地方特產(chǎn)館平臺上線的第一批產(chǎn)品就是生鮮黃桃、蘋果。當(dāng)時，在豐縣、沛縣等地，大量蘋果、黃桃出現(xiàn)滯銷，短短一周，匯爾康銷售黃桃60萬余斤，為農(nóng)戶帶來銷售款100多萬元，李林林親自帶著會計，將銷售款發(fā)放到農(nóng)戶手中。

疫情發(fā)生后，不少種植戶面臨農(nóng)產(chǎn)品滯銷的困境，李林林不但用自己的電商平臺幫助銷售，還從這些農(nóng)戶手里收購滯銷的產(chǎn)品，加工成罐頭。

授人以魚不如授人以漁，李林林也毫不藏私地多次開設(shè)免費電商培訓(xùn)課程?！霸趺醋尭嗟娜丝吹缴唐罚€有什么東西能在上面賣？”60多歲的陳師傅就是李林林的“徒弟”，剛開始接觸電商課程時，常常向李林林詢問。李林林總是不厭其煩地教他店鋪運(yùn)營的細(xì)節(jié)，并向他開放經(jīng)銷商權(quán)限。

截至目前，李林林已累計助農(nóng)銷售徐州當(dāng)?shù)匦迈r蘋果680萬斤，銷售金額累計超過1700萬元；在各縣（市）區(qū)免費進(jìn)行電商培訓(xùn)次數(shù)50余次，累計1萬人以上受益……

新風(fēng)口下的助農(nóng)創(chuàng)業(yè)突破路

8月11日，在鼓樓區(qū)匯爾康總部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣的員工正在為下午的平臺直播做前期準(zhǔn)備。

“之前我們公司的運(yùn)營重心主要在電商平臺，2019年之后，我們開始嘗試直播賣貨?！崩盍至钟X得自己“直播”得有些晚了，“現(xiàn)在直播交易額占比并不高。”面對問題，李林林迅速作出了調(diào)整，他開始和外部專業(yè)直播機(jī)構(gòu)合作，爭取將他們的固定客群吸引過來，并獲得明顯成效。

銷售渠道有了變化，可助農(nóng)的理念一直沒有變，李林林不遺余力地參與各種公益助農(nóng)直播活動，推動地域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。前不久，在新沂市，他在果園里為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶做了一場桃子直播售賣活動，“一場直播就幫助農(nóng)戶賣出了十幾萬元的桃子，平時他們一天也就幾千元的銷售額吧。”李林林對此頗感自豪。

談及這十幾年的電商創(chuàng)業(yè)和助農(nóng)之路，李林林感慨頗深，作為一名以電商技術(shù)為紐帶、連接農(nóng)民和消費者的企業(yè)家，他將和員工一起繼續(xù)提量求質(zhì)，通過電商為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量。