從產(chǎn)品出海到品牌全球化

本報記者 王正喜

4月5日，市委書記宋樂偉圍繞因地制宜加快發(fā)展新質生產(chǎn)力開展專題調(diào)研時強調(diào)，要圍繞發(fā)展新質生產(chǎn)力，以科技創(chuàng)新引領“343”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，統(tǒng)籌推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、新興產(chǎn)業(yè)培育壯大和未來產(chǎn)業(yè)前瞻布局，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，加快構建以先進制造業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。

徐工XE150BR液壓挖掘機在智利破土動工、徐工澳洲研發(fā)中心正式揭牌、100多臺徐工高空作業(yè)平臺產(chǎn)品批量出口中美洲……4月以來，以徐工機械為代表的工程機械大型上市公司捷報頻傳。

徐工機械2023年年報顯示，從營收占比來看，2023年，境外收入首次超過四成至40.09%，同比提升10.42個百分點，而2020年這一比例僅為8.26%。今年一季度，徐工機械國際化收入106.2億元，占比進一步提升至44.12%。

一臺臺“徐工定制版”揚帆出海

拔錨揚帆，徐工出海。如何打造制勝的“錨”與“帆”？徐工給出答案：靠實力！

近年來，徐工系統(tǒng)搜集、整理、分析國際客戶對起重設備的使用需求，開發(fā)適配當?shù)厥┕きh(huán)境的高端定制化產(chǎn)品。針對重點市場，徐工用高質量產(chǎn)品助力市場突破，已實現(xiàn)百余款區(qū)域定制型產(chǎn)品落地。

中東地區(qū)是徐工的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場之一，徐工專門定制中東款起重機，不僅為客戶打造專屬的特殊定制液壓系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和涂裝，還提供5年定制服務備件解決方案。

聚焦客戶需求，徐工研發(fā)團隊多次深入歐洲市場，突破技術難點，實現(xiàn)了產(chǎn)品的深度定制。近日，徐工百余臺符合歐洲標準的海外熱銷機型，踏上赴歐新程。

隨著巴西客戶的發(fā)車指令，在全球最大的起重機5G智能園——16臺“徐工制造”定制款起重機批量發(fā)車奔赴遙遠的巴西。

作為在重載運輸和起重作業(yè)領域擁有數(shù)十年經(jīng)驗的吊裝公司，巴西著名起重機租賃公司對來自中國的徐工產(chǎn)品情有獨鐘，公司總經(jīng)理Eduardo表示：“可靠的產(chǎn)品性能和優(yōu)質的售后服務，堅定了我們對徐工品牌的認可。我們親身體驗了徐工強大的智能制造實力，進一步增強了同徐工深化合作的信心?！?

在南美礦區(qū)，徐工挖掘裝載機憑借卓越的動力性能和燃油經(jīng)濟性，展現(xiàn)出不俗競爭力。當?shù)乜蛻酎c贊徐工：“徐工裝備效率高、耐用，雖然礦山路況差、物料重，但它們都能應對自如?！?

如今，憑借出眾的工況適應性，徐工挖掘裝載機在全球市場獲得認可與青睞。

一次次作業(yè)顯示硬核擔當

3月18日，泰國第七天然氣處理廠項目最后一臺大型塔器——閃蒸塔成功吊裝就位，標志著該項目大型塔器吊裝任務圓滿收官。而進行吊裝作業(yè)的超大噸位起重機就來自徐工。此次超千噸的設備吊裝，不僅打破了泰國最大移動式起重機工程應用紀錄，也刷新了移動式起重機在當?shù)氐跹b最大噸位設備的紀錄。

在津巴布韋首都哈拉雷市某礦區(qū)，徐工挖掘機、徐工礦卡正在進行露天鋰礦的地表剝離和挖掘裝車作業(yè)。徐工裝備在高粉塵挖掘裝載工況中游刃有余，可輕松應對礦山客戶高產(chǎn)量、高適應性、低油耗的特殊需求。

52米泵車，迎戰(zhàn)！為了迎接即將到來的2025年非洲杯與2030年世界杯，摩洛哥的足球場館建設正如火如荼。徐工52米泵車以堅韌的姿態(tài)，日夜奮戰(zhàn)在阿迪加爾的足球場館建設的第一線。

在哈薩克斯坦，徐工62米泵車同樣展現(xiàn)出了不凡的實力。它穿梭于鋼筋水泥的叢林之中，為當?shù)匦鲁菂^(qū)的建設貢獻著力量。

國際化戰(zhàn)略是徐工主戰(zhàn)略之一。徐工去年專門成立了國際事業(yè)總部，打造“1+14+N”國際化運營體系。2023年在英國、新加坡等國家成立了5家銷售子公司，目前已擁有30多家海外子公司，40個海外大型服務備件中心，營銷網(wǎng)絡覆蓋全球190多個國家和地區(qū)。

從“走出去”“走進去”到“走上去”，徐工在全球化發(fā)展的道路上攀登躍進。徐工品牌工程機械正逐步從“產(chǎn)品出?！笨缭降健爱a(chǎn)業(yè)出?！保蚧瘧?zhàn)略進一步深化不僅是行業(yè)發(fā)展所需，同時也為未來構筑持續(xù)競爭力提供保障。

走出去請進來“XCMG”成亮麗名片

作為中國工程機械領域的佼佼者，徐工堅定產(chǎn)業(yè)“高端化、智能化、綠色化、服務化、國際化”發(fā)展道路，著力打造“創(chuàng)新開放、資源互補、互惠共贏、協(xié)同發(fā)展”的世界級高端工程機械產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)推進產(chǎn)品升級和品牌升級，成為中國制造走向世界的一張亮麗名片。

徐工國際客戶節(jié)，是近年來徐工集團立足國際化主戰(zhàn)略，著力提升徐工全球品牌知名度、美譽度，傾力打造的國際品牌營銷活動，是從“走出去”到“請進來”的徐工國際化發(fā)展新突破。從2019年首屆客戶節(jié)至今，已連續(xù)成功舉辦5屆，并已將其打造成為工程機械業(yè)內(nèi)有重大影響力的國際行業(yè)交流盛會。

2019年，首屆“徐工國際客戶節(jié)”成功舉辦開創(chuàng)行業(yè)先河，來自全球 22個國家300余名客戶齊聚徐州。

2020至2022年，徐工團隊將客戶節(jié)帶到線上，先后開展了東南亞、中亞、中東、北非等多區(qū)域專場直播。

2023年，徐工第五屆國際客戶節(jié)成功舉辦，近1000名國際客商來徐，進一步提升了徐工全球品牌影響力。

為助力深化江蘇省“1650”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，做強徐州市“一號產(chǎn)業(yè)”，叫響“中國工程機械之都”金字招牌，塑造更高水平開放型經(jīng)濟新優(yōu)勢，5月18日，“志者同行·共創(chuàng)未來——2024 徐工第六屆工程機械國際客戶節(jié)”將在徐州開幕。

走出去、立下去，用產(chǎn)品和服務圈粉海外，徐工正不斷擦亮“中國制造”新名片。未來，徐工將繼續(xù)與全球合作伙伴們攜手，以工程科技為引領，裝備美好未來。