徐工國際化征程邁入新階段

徐工產(chǎn)品批量出口『一帶一路』共建國家。 受訪單位供圖

本報記者 王正喜

6月19日，世界品牌實驗室發(fā)布2024年中國500最具價值品牌，徐工機械位列“2024年（第二十一屆）中國500最具價值品牌”第63名，顯示出徐工品牌強勁的影響力。

當?shù)貢r間6月6日，徐工巴西制造基地熱鬧非凡，多國合作伙伴齊聚一堂，共賀徐工巴西投產(chǎn)10周年暨第23456臺產(chǎn)品榮耀下線。

2014年6月6日，徐工集團積極響應共建“一帶一路”倡議，第一個海外全資制造基地——徐工巴西制造基地正式投產(chǎn)。

歷經(jīng)十年磨礪，徐工巴西以其卓越的業(yè)績向世界展示了中國制造業(yè)的非凡實力與智慧，為中國制造在國際舞臺上贏得了榮譽與尊重。

徐工巴西制造基地的十年，是中國制造業(yè)“走出去”的十年，也是中國品牌在海外樹立良好形象的十年。

當前，徐工已經(jīng)邁入深耕海外市場的新階段，形成了產(chǎn)品出口、海外建廠、跨國并購和全球協(xié)同研發(fā)四位一體的國際化發(fā)展模式，在全球擁有40家海外子公司和300多家海外經(jīng)銷商。其在海外加速向上發(fā)展，注重高質量發(fā)展和高端市場的開拓，扎根中國的同時，在全球培育新的增長引擎。

共建“一帶一路” 培育新的增長引擎

近日，隨著徐工XCA3000BR輪式起重機成功交付巴西客戶，徐工再次打破由自己保持的中國輪式起重機單臺最大噸位出口紀錄。

在全球風電設備制造領域，大型化已成為不可逆轉的趨勢，追求“更高、更重、更大”成為行業(yè)新標準。

在這樣的背景下，起重安裝設備的技術進步顯得尤為重要，它們以更大的起升重量、更高的起升高度、更高效的重載轉場和更可靠的技術保障，為全球風電產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了堅實支撐。

作為徐工千噸級輪式起重機代表作之一，XCA3000BR起重量可達到3000噸，可覆蓋10MW以下的風電機組安裝。同樣安裝一臺風機，設備效率可提高20—30%，為風電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展注入了強大動力。

近日，在印尼，徐工XC968-EV純電動裝載機交付儀式順利舉行。現(xiàn)場客戶與徐工近百人見證，一臺臺斗臂高擎的“綠色”戰(zhàn)士不僅代表了中國制造的智慧和力量，更見證了“一帶一路”綠色發(fā)展的堅定步伐。

此次交付的徐工XC968-EV純電動裝載機，預計每年可為當?shù)販p少二氧化碳排放高達3000噸。這一數(shù)據(jù)背后的環(huán)保貢獻，相當于種植了8000棵樹木所吸收的碳量，為印尼的藍天綠水貢獻了中國智慧和中國方案。同時，預計每年節(jié)省的使用成本將超過500萬元，為客戶創(chuàng)造雙重價值，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的雙贏。

耕耘土耳其市場二十余載，如今的徐工，已形成覆蓋全境的銷售網(wǎng)絡，并打造出了一支中土工程師深度融合的本地化服務團隊，將越來越多的成套化產(chǎn)品和電動產(chǎn)品帶到當?shù)亍?

EMBA電廠、丹尼茲利高速項目、地震重建項目、伊斯坦布爾機場高速等一大批當?shù)刂椖恐?，徐工設備均發(fā)揮了重要的作用，徐工正在用實際行動助力土耳其用戶取得成功。

智利礦產(chǎn)資源豐富，尤其是銅儲量、產(chǎn)量和出口量均為世界第一。近年來，徐工憑借卓越的產(chǎn)品質量與周到的售后服務，在這片富饒的土地上深耕細作，贏得了智利客戶的廣泛認可。

徐工超級礦山機械組合“400噸電動礦用挖掘機+260噸級礦用自卸車”打破行業(yè)壟斷，在智利礦山取得了硬核的施工表現(xiàn)，不僅贏得了當?shù)氐V山客戶的認可和信賴，更為隨后100—200噸級礦用挖掘機、100—130噸級礦車批量出口拉開了序幕。

徐工機械副總裁劉建森介紹，10年來，徐工積極參與共建“一帶一路”，產(chǎn)品出口覆蓋沿線95%的國家和地區(qū)，與沿線國家市場合作的重大項目多達100多個?？ㄋ柺澜绫黧w育場建設、非洲最大的丹格特石油煉化項目、“中巴走廊”設施建設項目、印度尼西亞雅萬高鐵項目等等，徐工用“鋼鐵巨臂”造福共建“一帶一路”各國人民。

2023年，徐工機械國際化收入占比升至40.09%，同比提高10.42個百分點，多數(shù)區(qū)域和多數(shù)產(chǎn)品均實現(xiàn)高速增長。

扎根當?shù)厥袌?nbsp;打造“百年老店”

打造“百年老店”，徐工已經(jīng)將國際化列為主戰(zhàn)略之一，這是公司全面提升規(guī)模、產(chǎn)品、渠道、服務和平臺的競爭力，進而穿越行業(yè)周期、建設世界一流企業(yè)的必由之路。

徐工的國際化之路，包含四個關鍵因子——深度本地化、率先服務化、業(yè)務合規(guī)化、IT全球化。這包括在主要地區(qū)市場建立起完整的運營體系，承載集團總部在每個區(qū)域競爭戰(zhàn)略的組織實施和落實，同時扎根當?shù)厥袌?、為當?shù)乜蛻籼峁┤珒r值鏈服務、遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和風俗文化等等。

歐洲，作為徐工重要的海外市場，徐工同樣深入推進本地化。2012年，徐工收購歐美發(fā)達市場混凝土機械第一品牌——德國施維英公司，全資控股施維英，極大地加速了徐工整體的國際化進程。之后，又投資建設徐工集團歐洲有限公司總部，并于2013年成立歐洲采購中心，形成集研發(fā)、采購、銷售于一體的歐洲總部。

去年12月底，徐工成立國際事業(yè)總部和全球十四個大區(qū)，這是其國際化體系變革、實現(xiàn)跨越發(fā)展的歷史性變革。在此基礎上，徐工將從單一營銷價值鏈出海，轉向研產(chǎn)供銷服融全價值鏈出海。

徐工在不同國家和地區(qū)均恪守業(yè)務合規(guī)化，公司制定了以合規(guī)管理為主體，以法律事務和知識產(chǎn)權為兩翼，以組織、流程、人才為引擎的法務管理體系，以此保障全球化行穩(wěn)致遠。

長久沉淀、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣，是徐工揚帆出海、參與國際競爭的根基。近年來，徐工不僅突破了液壓件、傳動件、履帶底盤、精密工業(yè)等一批關鍵核心零部技術，還推出全球最大的后驅剛性礦車、首臺鋰電定向鉆、亞洲最高云梯消防車等百余項重大裝備，其中不少得到國際客戶的青睞。

以美好助力，向世界展現(xiàn)出中國制造的精工之美與重器柔情。徐工集團、徐工機械董事長楊東升介紹，徐工在產(chǎn)品和服務走出去的同時，還在全球開展抗震救災、教育助學、扶弱濟困、行業(yè)發(fā)展、綠色環(huán)保五大領域十余類公益項目。在全球建立了十余所希望小學，“徐工獎學金”，圓了全球學子的求學夢；“非洲水窖項目”已建造161口家庭水窖，惠及逾12000人。

當前，徐工已經(jīng)由最初貿(mào)易出口的“走出去”階段，進入到深耕本地化的“走進去”階段，并加速向“走上去”階段邁進。2024年，隨著全球機械行業(yè)邁入新周期，作為龍頭企業(yè)的徐工將在更多市場迎來新的機遇。