農(nóng)村電商帶富一方

本報記者 龔嚴(yán)巍 胡明慧 張雷 魯冰 武佩劍

鄉(xiāng)村全面振興，電商大有可為。在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，農(nóng)村電商正以其獨特的優(yōu)勢，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。通過電商平臺，農(nóng)產(chǎn)品得以突破地域限制，實現(xiàn)產(chǎn)銷的無縫對接，極大地提升了農(nóng)民收入，豐富了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。不僅如此，農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級注入了新的活力。

“農(nóng)民做主播、人人可帶貨”幫助農(nóng)產(chǎn)品找到了新定位，也拓展了農(nóng)村就業(yè)新模式。把網(wǎng)紅“熱點”轉(zhuǎn)為新的經(jīng)濟增長點，助力鄉(xiāng)親們奔跑在致富路上……今天我們要講述的就是關(guān)于電商與特色農(nóng)產(chǎn)品的美麗邂逅。

電商聯(lián)通世界 小菌菇不愁賣

9月3日夜晚，涼風(fēng)輕拂，豐縣鳳城街道劉李三村的電商直播間內(nèi)燈火通明，熱鬧非凡?！凹胰藗儯催@羊肚菌，個個飽滿，營養(yǎng)滿滿，是我們劉李三村的驕傲！”村黨支部書記王濤化身為激情四射的主播，正對著鏡頭，手捧一袋袋精美的菌湯包，繪聲繪色地講述著它們背后的故事與營養(yǎng)價值。王濤的話語間洋溢著自豪與熱情，屏幕那端的觀眾紛紛點贊下單，搶購熱潮一浪高過一浪。

直播間外，是村民們忙碌的身影。他們或在采摘新鮮羊肚菌，或在打包菌湯包，臉上洋溢著笑容。種植大戶郭鳳俠，曾是傳統(tǒng)木耳種植戶，如今是羊肚菌種植的佼佼者。她一邊熟練地采摘著羊肚菌，一邊通過手機直播，向粉絲們展示這豐收的喜悅?！耙郧俺钿N路，現(xiàn)在有了電商，咱們的產(chǎn)品不愁賣了！”郭鳳俠的話語中滿是感激與喜悅。

電商的興起，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，更激發(fā)了村民們的創(chuàng)業(yè)熱情。劉李三村通過電商培訓(xùn)，培養(yǎng)出一批批“電商新農(nóng)人”，他們不僅掌握了直播帶貨的技巧，更學(xué)會了如何通過電商平臺打造品牌、提升產(chǎn)品附加值。如今，羊肚菌、木耳、竹蓀等特色農(nóng)產(chǎn)品已成為網(wǎng)銷“爆款”，菌絲包、菌湯包等“云端”禮包更是成為劉李三村的新名片。

“小屏幕”帶來的不僅僅是銷量的增長，更是思維方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。劉李三村正逐步構(gòu)建起集種植、管理、采收、加工、銷售于一體的食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的轉(zhuǎn)身。

“電商讓我們的農(nóng)產(chǎn)品走出了豐縣，走向了全國，甚至走向世界?！蓖鯘锌卣f。在電商的賦能下，劉李三村奔跑在鄉(xiāng)村振興的大道上，用實際行動詮釋著“小屏幕”如何打開“大市場”，帶富一方百姓的生動實踐。

直播間建起來 香包銷量節(jié)節(jié)升

“中秋納福，美好的事物總會給人心靈的撫慰。這款中秋團圓香包，凝練中華傳統(tǒng)文化之吉祥精髓，將美好的祝福送到您身邊……”9月5日9時30分，在賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村香包直播間里，村黨委副書記、村委會主任王俠準(zhǔn)時開播，補光燈、麥克風(fēng)、顯示屏等是她的“新農(nóng)具”，向網(wǎng)友們推薦馬莊村的新品香包是她的“新農(nóng)活”。

近年來，馬莊村以“線上線下”方式，開出“香包致富車”，走上鄉(xiāng)村振興路。然而在幾年前，王俠在直播工作上也是門外漢。“村民要過好日子，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，我們必須抓住網(wǎng)絡(luò)和直播的風(fēng)口，不會我就學(xué)，不行我就試，錯了我再改，我不信別人能直播帶貨成功，我們馬莊香包這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷不出去！”王俠堅定地說。找準(zhǔn)了方向，王俠就去看成功的主播直播、請教大學(xué)老師，邀請杭州的直播團隊開設(shè)直播課程，進行直播學(xué)習(xí)。“香包直播間建起來，最多時有3000多人在線觀看，曾一場直播帶貨銷售金額達30多萬元?！蓖鮽b說。

值得一提的是，馬莊村還瞄準(zhǔn)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目馬莊香包，不僅實現(xiàn)了非遺項目傳承發(fā)展，還找到了強村富農(nóng)的又一條道路。

在馬莊村香包文化大院里，空氣中彌漫著陣陣中草藥香，“繡娘”們忙活得熱火朝天，香包訂單一單接著一單，馬莊香包銷量節(jié)節(jié)攀升。在這里，王俠迫不及待地與“繡娘”們分享直播間網(wǎng)友的反饋：“中秋團圓香包近期下單量大，大家趕趕時間多縫制”“紫運龍行香包呼聲很高，我們馬莊香包非常受歡迎”……

作為村集體產(chǎn)業(yè)發(fā)展“負責(zé)人”“帶頭人”以及國家級非遺項目——徐州香包代表性傳承人，王俠還帶領(lǐng)村民成立香包合作社，并積極探索“走出去”和“請進來”相結(jié)合的銷售模式，帶動本村及周邊地區(qū)400余人就業(yè)增收。拓展銷售渠道，開設(shè)抖音直播間，帶隊開展直播活動，同時與阿里巴巴開展合作，開設(shè)線上香包銷售官方直營店。與杭州禮品商會等國內(nèi)知名行業(yè)協(xié)會洽談，奮力打開香包線下銷售新局面。

線上線下“雙運營” 助力提升知名度

“今天，讓我們一起走進‘沂地寶’，讓寶子們真正深入了解，這里遍地都是寶，阿湖的葡萄、踢球山的水蜜桃都是遠近聞名的。我們已經(jīng)走出新沂，面向全國啦?！实貙殹ㄗⅲ盒乱适须娚虆^(qū)域公共品牌）政府扶持方便百姓……”在新沂市電子商務(wù)公共服務(wù)中心直播間，主播賣力地吆喝著。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮涌動，農(nóng)村電商不僅成為眾多電商龍頭企業(yè)競相追逐的“風(fēng)口”，也為加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新的動力。新沂市充分放大區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，大力培育電商經(jīng)營主體，不斷優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)完善配套設(shè)施建設(shè)，以電子商務(wù)激活高質(zhì)量發(fā)展新引擎。

“線上年銷售陽光玫瑰葡萄超過30萬斤?！毙乱适?0后返鄉(xiāng)新農(nóng)人闞宇航說，將農(nóng)戶的葡萄回收之后，進行分級、打包，未銷售的部分葡萄進行冷鮮儲藏，這樣可以實現(xiàn)全年供應(yīng)，對于農(nóng)戶來講，畝均效益增加2000元至3000元。

在電商平臺的加持下，不僅新沂產(chǎn)的陽光玫瑰葡萄實現(xiàn)了從一季賣全年，也讓當(dāng)?shù)氐钠げ輰崿F(xiàn)了從一域賣全國，為鄉(xiāng)村振興注入了新活力。

乘著電商“東風(fēng)”，新沂市墨河皮草產(chǎn)業(yè)園打造了集內(nèi)容制造、視頻技術(shù)、直播場景等為一體的“一站式”直播基地，人氣最高的主播吸引粉絲近百萬，形成了集群效應(yīng)。

新沂市墨河皮草產(chǎn)業(yè)園銷售經(jīng)理莊凱介紹說：“產(chǎn)業(yè)園通過舉辦產(chǎn)品推介會等加大電商服務(wù)力度，幫助入駐商家實現(xiàn)訂單多元化、銷售多元化，從而促進當(dāng)?shù)仄げ莓a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

新沂市唐店街道龍河村依托盆景特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成立新沂市興之韻花木種植專業(yè)合作社，該合作社改變傳統(tǒng)銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，在快手、抖音、微信等線上平臺進行直播銷售，通過線上線下“雙運營”模式，助力提升知名度和關(guān)注度，進一步助推盆景產(chǎn)品銷往全國各地。

新沂市依托電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目，聯(lián)合浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司，整合新沂市農(nóng)特產(chǎn)品特色資源，融合電商基因，開展更多農(nóng)產(chǎn)品直播活動、展銷活動，為新沂“沂地寶”量身打造品牌建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品出村進城方案，助推了新沂鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺和農(nóng)民就業(yè)增收。

種植園中開直播，無花果搶鮮賣

“歡迎各位朋友們來到我的直播間！最近是無花果成熟的時節(jié)，這是我們家種植的原生態(tài)無花果，它果肉軟糯、清甜可口，今天直播間還有限時秒殺活動……”9月3日，在睢寧縣沙集鎮(zhèn)和平社區(qū)的徐州佳晟生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司無花果種植基地，負責(zé)人陸鑫正手拿新鮮的無花果進行直播。

由于直播場景就設(shè)在種植園中，既有真實性又有節(jié)奏感的直播間吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注。

“3、2、1，開始上鏈接！”隨著陸鑫一聲口令，一旁的運營助手熟練地放出產(chǎn)品秒殺鏈接，打單機便開始打印訂單，直播團隊配合默契，現(xiàn)場一片忙碌。

陸鑫是一位80后小伙，大學(xué)畢業(yè)后，他懷揣夢想在南京工作，一次偶然的機會，他品嘗到原生態(tài)的無花果，口感極佳，經(jīng)過調(diào)查，陸鑫得知原生態(tài)種植的無花果不僅營養(yǎng)成分高還有很高的藥用價值，在睢寧縣少有種植，加之近年來家庭農(nóng)場的概念開始興起，這讓陸鑫找到了方向，于是他辭掉工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“無花果的存放期很短，我們每天都是現(xiàn)摘現(xiàn)賣，確保水果的新鮮和甜美。”陸鑫表示，目前，基地每天可以采摘500多斤無花果，去年12月公司開設(shè)抖音店鋪“佳晟生態(tài)果蔬”、開通微信小商店，還加入江蘇省供銷合作總社“鮮豐匯”和郵政電商等平臺，通過“線上+線下”雙渠道的模式銷售。自從開始走電商這條路后，產(chǎn)品銷量“噌噌”往上漲，今年銷售季僅兩個月訂單達1.3萬單，交易額20多萬元，還帶動當(dāng)?shù)?0多名村民就業(yè)。

記者跟隨陸鑫走進種植基地看到，成片的無花果樹青翠欲滴，翠綠色、紫紅色的無花果綴滿枝頭，微風(fēng)拂過，無花果獨有的鮮甜香氣撲面而來。

“走電商發(fā)展之路的關(guān)鍵除了要找對方法外，還要有勇于試錯的勇氣，經(jīng)過多方的溝通、協(xié)商，現(xiàn)在我們種植基地擁有穩(wěn)定的電商運營團隊5人，建設(shè)電商服務(wù)場地100多平方米，有產(chǎn)品展示區(qū)、加工區(qū)、冷鏈倉庫等配套設(shè)施，與順豐速運、郵政EMS等物流企業(yè)穩(wěn)定合作?！标戹握f。

陸鑫表示，下一步，公司打算通過“電商+農(nóng)產(chǎn)品銷售+旅游”模式，在保持傳統(tǒng)的農(nóng)家樂路徑外，開辟新的發(fā)展之路。

■記者手記

鄉(xiāng)村成電商直播熱門舞臺

今年以來，我市電子商務(wù)在促進消費恢復(fù)向好、推動數(shù)實融合、拓展國際經(jīng)貿(mào)合作中發(fā)揮積極作用，商務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化水平不斷提升。直播帶貨、即時零售等電商新模式快速發(fā)展，網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)消費比重提升，網(wǎng)絡(luò)消費市場保持快速增長態(tài)勢。根據(jù)徐州市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在電商平臺各種利好因素的帶動下，我市快遞業(yè)也不斷釋放發(fā)展動能和澎湃活力，上半年，我市郵政行業(yè)寄遞業(yè)務(wù)量累計完成53774.40萬件，同比增長23.34%，其中農(nóng)村電商占比逐年增長?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，徐州的鄉(xiāng)村成為電商直播的熱門舞臺，農(nóng)民們變身“網(wǎng)紅”，手機變成“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，用一部手機、一根網(wǎng)線，打開了通往全國乃至世界的大市場。