華源之勇

本報記者 謝川 胡明慧 實習生 劉夢珂

企業(yè)的發(fā)展之路沒有一帆風順的，對于江蘇華源節(jié)水股份有限公司（以下簡稱：華源）而言，這一路更是充滿了荊棘和坎坷。翻山越嶺，爬坡過坎，從一家只有十幾人的家庭作坊式工廠，如今搖身變?yōu)閲壹墝＞匦隆靶【奕恕逼髽I(yè)。盡管華源已穩(wěn)坐卷盤式噴溉機全國龍頭老大的位置，但十多年前，該公司卻經(jīng)歷過生死一線的窘迫。

創(chuàng)業(yè)之勇 用危機孕育生機

華源的第一次危機，發(fā)生在創(chuàng)業(yè)的起步期。

2007年，華源的前身江蘇華源泵業(yè)有限公司成立；2008年，金融危機席卷全球，江蘇華源泵業(yè)有限公司受到影響，剛剛起步就面臨轉型的抉擇。

“當時，華源泵業(yè)主營的產(chǎn)品是潛水電泵，國內(nèi)大概有七八千家的同行競爭。我最早是江蘇七洲集團跑市場的銷售，手頭有一些客戶資源，若是勉強支撐，也能強撐一陣兒?！惫径麻L邱志鵬坦言。

別看邱志鵬身材不算高大威猛，但骨子里不乏能擔事、能扛事的勇敢和果決，這也成為華源的企業(yè)屬性。

改名、轉換賽道，華源一氣呵成，進軍全國只有8家的卷盤式噴溉機生產(chǎn)。

“當時市商務局為幫助企業(yè)應對金融危機，為企業(yè)提供無息貸款，華源一次性爭取到了80萬元。用這筆錢我們到河南買了二手機床，又招募了原江蘇七洲集團的幾個技術骨干進行研發(fā)。最后，80萬元花得干干凈凈，還貼了些‘老本’，造出了20臺卷盤式噴溉機。”邱志鵬回憶過往，昔日之難，記憶猶新。

好不容易研發(fā)生產(chǎn)出來的20臺卷盤機，當年卻一臺也沒賣出去。

“看著都發(fā)愁，為了讓員工們能安心過個好年，我把20臺機器都運到了哈爾濱，然后告訴大家20臺卷盤機都賣出去了。”邱志鵬告訴記者，幸運的是，2010年中央一號文件關注農(nóng)業(yè)，支持水利建設，最終20臺設備順利出手，華源化解了第一次生死存亡的危機。

發(fā)展之勇 闖過險灘贏坦途

華源的第二次危機，發(fā)生在2012年。化解這次危機，依然可以歸因于邱志鵬的“勇”。

“2009年華源生產(chǎn)出了20臺設備，2010年的產(chǎn)量達到300臺，2011年增至600臺，但是對于接下一筆1.2億元的大單，公司的生產(chǎn)能力顯然差得太遠?！鼻裰均i坦言。

對方要求生產(chǎn)出2204臺卷盤機，且3個月內(nèi)交付。干成了，一飛沖天；干不成，面臨絕境。是拼死一搏，還是量力而為？邱志鵬沒有猶豫地選擇了前者。

缺工人，就臨時招；缺場地，就加緊建?？扇辟Y金屬實難辦，借遍所有的親戚朋友，發(fā)動工人們集資后，缺口依然巨大。萬般無奈下，邱志鵬給上游供貨商“畫餅”，把他們拉進了企業(yè)發(fā)展的“命運共同體”。

靠著一直以來的業(yè)內(nèi)口碑，華源賒賬生產(chǎn)，最終如期交貨。經(jīng)此一役，華源的產(chǎn)能大幅提升，業(yè)內(nèi)地位也由此確立。

公司成立5年，兩經(jīng)“生死局”，雖然都涉險過關，但在邱志鵬看來，企業(yè)要想持續(xù)做大做強，不能只靠“匹夫之勇”，更需要在科技創(chuàng)新端發(fā)力，讓企業(yè)在闖新路時有更多的勇氣加持。

堅持之勇 會思危才能居安

用公司賺到的第一桶金，華源開啟了與江蘇大學、中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)田灌溉研究所、中國礦業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)大學、江蘇師范大學等多所高校的持續(xù)合作。2016年，華源又承接了一項江蘇省重大科技成果轉化項目，政府拿出1000萬元，公司又配套了3000萬元，4000萬元“砸”進去，華源開始研發(fā)出一系列專利產(chǎn)品，科研能力大幅攀升。

有科技加持，華源的“勇”有了更多生動的詮釋。

在產(chǎn)品研發(fā)端，華源敢當?shù)谝粋€“吃螃蟹的人”。

江蘇東辛農(nóng)場，由俄羅斯專家設計，地塊長達千米，普通300米的噴溉機達不到預期效果。

為了滿足客戶的訂制需要，華源著手研發(fā)JP90-900Y卷盤式噴灌機產(chǎn)品。90代表管徑90毫米，900代表長度900米。而在當時，能查到的國際上最長的噴灌機卷盤長度只有600米。

從理論上講，900米的卷盤長度，根本沒法實現(xiàn)安全、快速、整齊地回收。

但華源的研發(fā)團隊通過三維建模，反復上百遍的測試，終于實現(xiàn)了技術上的突破，研發(fā)出一體化機架、超大直徑輕量化卷盤，不僅實現(xiàn)收放管快速、靈活、可靠切換，同時利用液壓傳動方案，拓寬了無級調速范圍，在清水條件下，能耗可降低10%左右，均勻度卻可高于85%。

在市場經(jīng)營端，華源敢當試水蹚路的探路者。

從賣產(chǎn)品，華源轉而創(chuàng)新賣服務。

“農(nóng)業(yè)全程自動化每一環(huán)節(jié)，幾乎都有服務公司，而灌溉合作社卻獨缺。像農(nóng)機之類的農(nóng)業(yè)設備，買來用完還能再出手，不虧本。但灌溉設備不同，天旱時，沒有它，就可能減產(chǎn)甚至絕收，但平時不一定用得上。所以，種糧大戶們不舍得買，這也使我國農(nóng)田的有效灌溉面積只占全部耕地的54%?！鼻裰均i說，為了推進農(nóng)業(yè)自動化的“最后一公里”，華源開始琢磨怎么賣服務。

隨著華源旗下子公司——北京彩虹農(nóng)服科技有限公司的成立，圍繞讓農(nóng)田“澆上水”“澆好水”的理念，北京彩虹農(nóng)服科技有限公司開始為大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)公司、合作社、農(nóng)戶等提供灌溉服務。從出灌溉方案、出設備到出人員，公司把灌溉服務賣到了田間地頭。目前，山東、安徽、河南試點面積達到2萬畝，不僅提高了農(nóng)田的灌溉質效，也把原先一畝地七八十元的灌溉成本，降低了一半左右。

敢闖、敢創(chuàng)、敢干、敢堅持，華源之勇，注定企業(yè)永遠不甘于原地踏步，即便經(jīng)歷暫時的挫折和困難，邁過去，又是一片發(fā)展新天地。

“我們現(xiàn)在與業(yè)內(nèi)的首席專家聯(lián)手，成立了集薈產(chǎn)業(yè)研究院，對于產(chǎn)品的智能化水平進行全譜系的提升。比如我們正在研發(fā)的JP90-500Y這一系列產(chǎn)品，依托智能傳感，利用大數(shù)據(jù)，可以實施更精準有效的灌溉。在宿州，我們正在試點琢磨新的灌溉服務模式，為行業(yè)發(fā)展探索新模式?！鼻裰均i表示。

一次次勇敢地再出發(fā)，華源正向更高、更遠的目標不斷進發(fā)。